会社も個人も常に高い目標を持つことが大切「社長の器以上に会社は大きくならない」 株式会社メディアフラッグ　代表取締役社長　福井康夫

　起業したきっかけ。

「大学を卒業し、就職したのが三和銀行でした。ただ、起業した父親や商売をやっていた祖父を見て、自分もいつかは社長をやりたいなという思いはあった。そこで、銀行は一番勉強になるんじゃないかという事で、就職先に選んだというのはあります。その後、セブンイレブンに入社し、スーパーバイザーという業務を経験。これは地域の店舗を統括し、指導する業務で、そこで流通に関するさまざまな事を学びました。その時感じたのは、キャンペーンや新商品の売り場づくり、また発注作業などが、きちんと徹底されているという事。その理由はPOSデータによる管理と、スーパーバイザーという仕組みだったんですね。でもそれをできるチェーン店は、実際セブンイレブンぐらいしかなかった。そこで、それらをアウトソーシングでできないかと調べた事をヒントにし、営業活動のリポートを上げるマーケットウォッチャーというシステムを作り上げ、セブンイレブンのノウハウとそのソフトを武器に35歳の時に起業しました」

　店舗店頭に特化したマーケティング支援の会社を立ち上げた福井さん。実際の事業内容は。

「基本は流通業、メーカーの立場でどうやったら物が売れるのかというところで、ミステリーショッパー（覆面調査）、マネキン・ラウンダーの派遣、デジタルサイネージで商品のアピールなどです。ラウンダーというのは、メーカーの立場で、自社の商品の売り場を整えるとか、POPをつけるとか、売り場を目立つ場所にしてもらうように交渉するといったことを代行する仕事です。これが実はすごくニーズが高く、全国で50万件ぐらい対応しています。うちの会社は私以外にもセブンイレブン出身者が多く、ほかにも流通業関係出身者が非常に多い。小売業、サービス業、流通業をよく知っている人間が、そういったアウトソーシングサービスをやっているというのが、一番大きな特徴。単なる人材派遣ではなく、現場をよく知っている会社だというのが一番の強みです。またグループ会社のimpactTVは、年間13万台を出荷しているサイネージの国内シェア№１です。サイネージといっても、売り場に特化した動画のサイネージですが、常に30万台弱が店頭で動いていて、70～80％と圧倒的なシェアを誇っています」

　順調に起業したように見えるが、苦労も多かったという。

「サラリーマンだった時の貯金で起業したので、そんなにお金があったわけじゃない。ですから最初の1年間はシステムを作ったり、流通のノウハウでコンサルみたいなことやったりしつつ、勝負をかける時に、外部から出資をしていただきました。その後も、タリーズコーヒー創業者の松田公太さんや、ブックオフ創業者の坂本さん、レッグスという広告代理店にも株主になってもらった。最初は大変でしたが、そこで軌道に乗り出すことができたかなと思います。振り返ると、自分の起業人生は、いろいろなご縁に恵まれ非常にラッキーだったと感謝しています。松田さん、坂本さんをはじめ、多くの方に支えられ、これまでやってこられた。事業自体は、山あり谷ありで、本当にしんどい時もたくさんありますが、人に恵まれたという意味では、運がよかったと思います。事業って、志が低かったり信念が足りなかったりすると、うまくいかなかったりすることがあると思うんです。実際私もそういうところがあった。しかし、今は13年やっていて、自分自身が成長しないと会社はうまくいかないと分かります。ですから、今はしっかりとした高い目標を持って取り組んでいます。今後は、遅くても2020年までには、東証一部に上場し、2030年くらいまでには、今の10倍くらいの規模の会社に作り上げていきたと思っています」